第1392章 有儿子了 (第2/2页)

“凡客”的品牌很重要，在商品质量方面可以信赖。
　　
　　电话里，周不器又提醒了一句，“有一点你要注意下，凡客是个新品牌，和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面奶什么的不一样。”
　　
　　季子安笑着说：“我知道，要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生，每一次的校内团购，都相当于为品牌做的一波宣传广告。”
　　
　　周不器道：“对，明天见面的时候，你别客气。凡客不缺钱，正在狂砸钱做市场呢。紫微星现在要取消页面广告，校内网广告收入的新赢利点，不妨依靠着校内团购的品牌推广费，嗯……可以叫做坑位费。”
　　
　　季子安很高兴地说：“如果是前期的推广，我认为凡客在前几波的校内团购里，未必会拿出库存货，可能会拿出新款产品来吸引用户。”
　　
　　周不器道：“这不重要，对大学生来说，最重要的就是物美价廉，校内网要服务大学生中的大多数。价格一定低，嗯，全网最低。”
　　
　　季子安迟疑了一下，还是说了一句比较商业的话：“服装行业的利润率挺高的，远远超过电子产品，这个领域有很深的耕耘空间。”
　　
　　“嗯，净利率普遍能达到30%，凡客更高，可能是50%。”
　　
　　周不器今天听高健立讲过了，所以他知情。
　　
　　一件10元的体恤，市场价100元。
　　
　　消费者花的这100元里，30元交税，40元进入各个渠道商的口袋，还有10元是运输费、仓储费和减损费，剩下的20元落入服装厂的口袋。
　　
　　也就是说，一件成本价10元的体恤，服装厂的出厂价是20元。这20元里，扣除人工、水电、贷款利息、税费等等，可以剩下大约16元，也就是说净利润是6元，净利润率是30%。
　　
　　凡客不一样，一件10元的t恤，凡客只卖59元。
　　
　　可凡客没有中间商的税费和利润，只是增加了电商平台的开支、仓库费和快递费。最终的净利润可能达到30元，净利润率50%，成本利润率则是高达300%。
　　
　　由此可见，凡客的商业模式的确要胜过传统的服装企业。
　　
　　售价大幅度降低，利润也还能大幅度提高。
　　
　　如果凡客只做衣服，打造成一款互联网品牌服装，自己不做电商，而是通过第三方的诸多电商平台去销售。这样一来，凡客必然可以获得巨大的成功。
　　
　　死就死在了电商上。
　　
　　为了自营电商，就要全品类地生产许许多多的产品，造成了库存滞压严重，供应商催款，现金流崩溃。
　　
　　不过，周不器已经把观点阐述清楚了，对方不听他的，那就没办法了。凡客的服装利润率这么高，在清库存的时候，就可以有更大的让利空间，更符合校内网为大学生服务的理念。
　　
　　这时，书房的门被推开了。
　　
　　小丫头宁欣欣晃晃悠悠地走进来，奶声奶气地说：“妈妈吐，吐了。”
　　
　　周不器这边就跟季子安结束了通话，笑哈哈的过去把她抱在怀里举高高，“妈妈又吐了？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　欣欣比念念大三岁，已经可以比较正常地沟通了。
　　
　　周不器抱她去找宁雅娴，她的孕肚反应比较强烈，一边走一边问：“妈妈为什么会吐啊？”
　　
　　“因为有妹妹。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“谁说的？”
　　
　　“姨姨说的。”
　　
　　“呃……”
　　
　　周不器心下不妙。
　　
　　不管是哪个姨，这种话都不会乱说。谁不知道周家现在缺男孩儿啊？图个吉利，也要说怀的是弟弟才对。
　　
　　唯一的可能，就是去医院检查过了。
　　
　　周不器抱着欣欣去了宁雅娴的房间，就见她脸色发白，躺在床上，很难受的样子，“怎么了，这么严重？”
　　
　　宁雅梦坐在床边，一脸无辜的样子，“我刚才吃了点榴莲，我姐受不了那味儿，就去吐了。”
　　
　　“你呢？你没事？”
　　
　　“我没有啊。”
　　
　　“嗯……”周不器想了一下，还是直接问，“雅娴，你去医院查过了？”
　　
　　宁雅娴有点失望的样子，“嗯，是女孩儿。”
　　
　　周不器笑着说：“女孩儿好啊，难怪这么娇贵，这是千金小姐嘛。你看雅梦，连榴莲都能吃，一看就是个皮实的小子。”
　　
　　宁雅梦抿抿嘴，白皙的下巴微微扬起，“姐夫，我也查过了呢。”
　　
　　“哦？”
　　
　　“男孩女孩？”
　　
　　“你猜。”
　　
　　周不器通过她这掩饰不住喜意的表情就看出来了，“不用说，肯定是个带把的！”
　　
　　呼！
　　
　　终于要有儿子了，也没辜负我这么多年来广撒雨露奋力耕耘的努力了。
　　
　　周不器在雅梦脸上亲了一口，又过去在雅娴脸蛋儿亲了两口，笑哈哈地说：“你俩是亲姐妹，谁生小子不是生啊？都一样，你俩我都一样宠。”
　　
　　宁雅娴脸色好看了许多，嘴角流露出了几分笑意，“嗯，我知道。”
　　
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