第1732章 补贴的校内网 (第2/2页)

只面向大学生！
　　
　　只有校内团购这一个渠道可以购买！
　　
　　然后，Astermini这款手机就火了。
　　
　　紧跟着，校内网的名声也再一次地风靡全国。
　　
　　季子安在发布会上推广Astermini的视频，经过剪辑之后，短短几天在优酷、土豆等国内的视频平台上总播放量高达4.8亿次。
　　
　　其中，校内网就贡献了1.2亿的播放量，并完成了超过4000万次的转载。
　　
　　全国的主流媒体也都纷纷报道，高度赞扬了爱斯达和校内网所承载的社会责任。
　　
　　如同自来水。
　　
　　没有花一分钱的宣传费，爱斯达火了，校内网更是火爆得如同浇汽油。
　　
　　不过，这也随即出现了一些不太好的现象。
　　
　　Astermini只面向大学生，只在校内团购中销售。可是外界也有很多人有智能手机的需求，又很难花4000多块钱去买一部手机。
　　
　　需求产生了。
　　
　　倒卖Astermini手机的黄牛就出现了。
　　
　　这款手机在校内团购上售价1999元，在淘宝上已经出现了很多出售未开封的Astermini手机的小店，售价在2699-2999元之间。
　　
　　这严重伤害了校内网的利益和感情。
　　
　　这个会议，有张一明、贺阳、季子安、梁儒波、张绪豪和覃荷参加，还有周不器临时叫过来的爱斯达的副总颜光明。
　　
　　老颜现在也厉害了，已经不是前几年的那个大老粗了，张口互联网、闭口万物互联新时代，俨然一个科技行业的资深大佬。
　　
　　开会的时候，由校内网的执行副总裁张绪豪首先发言。
　　
　　先是好消息。
　　
　　一共三条。
　　
　　“首批Astermini的手机，总共100万部。在9月1号的中午12点开售，用时不到15分钟，就抢购一空。”
　　
　　“校内论坛，包括猫扑、天涯、贴吧、微博、朋友网等平台上，到处都是赞美校内网的帖子。尤其是校内论坛，效应是空前的。”
　　
　　“华人教育基金会已经跟我们取得了联系，说是我们现在做的这个项目非常好，是真正地惠及教育。希望我们能坚持下去，他们想看到详实的财报，然后提供一笔资金。”
　　
　　“华人教育基金？”
　　
　　周不器多少有些惊讶，竟然有人来送钱了？
　　
　　贺阳对此加以解释，“是海外华人的一个组织，主要是港商。教育市场的水太深，把钱花在给大学生补贴产品上，至少看得见摸得着，真正能让大学生落着实惠。”
　　
　　“多少钱？”
　　
　　“500万吧。”
　　
　　“美元？”
　　
　　“呃……”贺阳好似被噎了一下，“是港币。”
　　
　　周不器哭笑不得。
　　
　　500万港币，这好干啥的？
　　
　　算了，有总比没有好。
　　
　　张绪豪笑着说：“这也提供了一个全新的思路，把校内网向着公益的方向发展，似乎颇有前景。”
　　
　　周不器当即就给否了，道：“算了吧，公益的水更深，咱们不参与，关爱、补贴、福利什么的都行，就是不能打着公益的牌子。在商业里使用虚假数据这叫营销，在公益里使用虚假数据就是诈骗，别搞这一套。”
　　
　　“我就是开个玩笑。”
　　
　　张绪豪大笑了两声，遮掩了过去。
　　
　　Astermini的成本到底是多少？
　　
　　肯定不可能是宣传的那样。
　　
　　手机零配件的采购成本，供应商那边都是有保密合同的，这是公司的最高机密，严禁泄露。真要是把真实数据泄露出去了，那就得吃官司。
　　
　　如果是公益项目，想要有公信力，就不能有任何保密，就不能说假数据，一定得公开透明才行。否则就得声名狼藉臭大街。
　　
　　周不器问：“每一部Astermini，咱们真实的补贴是多少？”
　　
　　张绪豪道：“校内网这边的补贴，主要是物流和售后。物流这边也还好，跟京东的长期合作，集体运送，平摊到每部手机的快递成本不会超过1元钱。现在销售了100万台手机，物流支出大约是85万。主要就是售后，这是新产品，不可预期。”
　　
　　“爱斯达呢？老颜？”周不器接着问。
　　
　　颜光明道：“校内网拿货价是1850块，爱斯达这边大约补贴50块钱。”
　　
　　“也就是说，Astermini的成本是1800块？”
　　
　　“差不多，把所有的零配件、设计费、研发费、代工费、税费、仓储物流什么的都算上。嗯，就像刚才那小子说的。不过现在出了点新情况。”
　　
　　“什么情况？”
　　
　　“老周在跟苹果谈判啊，”颜光明爽朗地笑了两声，“我听说苹果很支持教育优惠，可能会降低5美元的专利费。如果谈成了，每部手机爱斯达这边还能产生5美元的毛利。100万部手机，就是500万美元的毛利了，也不少了。嗯，不算售后。”
　　
　　“售后啊……嗯，这个问题是应该解决！”
　　
　　(本章完)