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第143章 牵线,炼魂

第143章 牵线,炼魂 (第1/2页)

水漾阁在旭辽的业务分为两类,一类是面向各大门派的直销市场。
  
  另一类为分销市场,是让代理商以水漾阁主推的设备,去制作标书。
  
  水漾阁对项目运作给予支持,中标之后,则可以把产品卖给代理商,后者从买卖中赚取差价。
  
  当然,也有不愁销路的大商会,先买一批货囤起来,以缩短供货周期。
  
  金梓鸣用五天时间,进行了精心的备课。
  
  随即开始为期半月的销售、解决方桉和服务的培训,讲师就他一人。
  
  他拿出很多桉例,让大家参与分析,以此来识别那些可造之材。
  
  金梓鸣将传授了很多实用技巧,比如:
  
  应标材料中的关键点,要放在高光之处,让它如同金子般耀眼。
  
  要根据客户的反应,来决定讲解的节奏,并巧妙回避自己的弱点。
  
  甚至包括拜访时,如果客户忙,应该如何等待?
  
  金梓鸣没指望用培训造就高手,只是先给他们方法论,实战时再手把手指导,才能把人带出来。
  
  当初离开雷鸣时,同门建议自己别管太细,可前提是对方能力不错。
  
  现在面对一帮生手,他只有管得比从前更细。
  
  苏然仅负责与他相熟的几位高层客户,剩下都由另外叁位长老对接。
  
  金梓鸣针对七大超级门派,进行了细化分工:
  
  业务量最大的星光宗一系由金梓鸣和龚怀志共同负责,后者还分管剑云峰一系。
  
  书生气很重的江寻真,与灵符阁和丹道门的路子很契合,这两系交给他。
  
  剩下的逍遥宗、万佛寺和魔象宗叁大系,就由金梓鸣自己挂帅。
  
  他在这里一穷二白,毫无依仗,因此不介意借助外力。
  
  叶仙子曾经抱怨过:
  
  “你这人脸皮咋这么厚?而且有时还耍赖。”
  
  金梓鸣的回答是:
  
  “脸皮太薄的人,没法在这个残酷的世界生存。
  
  我也不是真赖,是赖得有水平,赖得可爱。”
  
  他发出四封信,分别寄给了叶染衣、定淳罗汉、上官明和王志耀,向他们咨询有无在旭辽城的相熟之人。
  
  结果定淳和上官明还真给他回信,分别引荐两个超级大派驻点的二长老和一位实权人物。
  
  万佛寺驻点的二长老叫清洵尊者,是从千佛岛晋升到万佛寺的,原是定淳罗汉的师侄,合体初期修为。
  
  金梓鸣想想自己也是二长老,才金丹后期。
  
  由此可见,新晋二级门派和超级大派之间的底蕴差距,实在让他汗颜。
  
  听执事说他是定淳罗汉介绍来的,清洵倒没摆架子。
  
  对他很和善,寒暄良久,问明来意后,便叫来负责矿机设备的玄灵法师,介绍二人相识。
  
  上官明推荐的是逍遥宗驻点的晋云道长,这是他的一个远房亲戚。
  
  此人虽不管设备采购,但负责工程验收和进度管理,十分重要。
  
  晋云身材伟岸,留着一缕胡须,眼神有些阴郁。
  
  金梓鸣与他交谈良久,始终没得要领。
  
  继续耐心交流,他终于判断出此人风格:
  
  可以合作,但能否落地,取决于水漾阁的产品实力,以及是否懂事。
  
  金梓鸣当然懂,但他显然不会一见面便胡乱承诺。
  
  晋云见对方上道,不似雏儿,亦颇为满意。
  
  搭上两条线,金梓鸣心中大定,总算在旭辽有了一点根基。
  
  他每次出访,几乎都会带上两叁名弟子,让他们学习待人接物和随机应变。
  
  由于他号召有困难就求助,于是随时都有人向他请教。
  
  在金梓鸣的细心而低调的运作下,万佛寺和逍遥宗先后试用水漾阁的自研末端设备,这让徐淦卿很满意。
  
  他们还在代销凌云派的矿机,既然已不在乎业绩,他就拿这些项目来锻炼弟子。
  
  渐渐的,开始涌现一些能独当一面的业务人才,比如何振遥、付裕春、何丽静和黄河等。
  
  阿依古丽是枪仙峰的解决方桉出生,稍加点播,便能在客户那边应对自如。
  
  由于代理商市场急缺骨干,金梓鸣干脆把她从直销堂,调入分销堂,作为这个堂口的台柱。
  
  这些颇具灵性的可造之材,未来都会崭露头角。
  
  半年后,一个不太起眼的消息传出,水漾阁出资收购一家名叫高瞻门的四级门派。
  
  其门主崔远和主要骨干均来自灵符峰,这帮人比于泽坤等更早离开凌云派。
  
  高瞻门一直在低调研究开矿主机,据说已取得一些进展,但与搞出成品还有距离。
  
  又一个月过去,水漾阁在修真界出名了,居然正式推出自研的末端开矿设备,可以与凌云派等生产的主机无缝对接。
  
  

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