第251章 富人，也是要炫耀的（第二更） (第2/2页)

“其实看一下所有的奢侈品牌的香水和彩妆产品就能发现，这两类一般售价都是最低的，相比同品牌的其他品类，这两者对于品牌形象也几乎没有任何促进作用，只是单纯地在消耗品牌价值而已。”
　　
　　“月神之泪是个新品牌，需要的配货商品是可以对它的品牌价值起到作用的商品，而不是相反。”
　　
　　“那你有什么建议？”方豫给罗比迈尔斯倒了杯柠檬水。
　　
　　行家一出手，就只有没有，罗比迈尔斯说的这些，他也考虑到了，但用了两个月才考虑到。、
　　
　　短短几分钟之中，罗比迈尔斯就对望舒泪的情况做出了清晰的梳理，毫无疑问，这就是专业人士的价值。
　　
　　“不要化妆品、快销品，不要手表、不要包、不要服装，这些赛道都太拥挤了，很容易导致品牌下沉。”
　　
　　“我的建议是——具有艺术性的时尚单品。”
　　
　　罗比迈尔斯举起杯子，喝了口水，自信的笑了笑。
　　
　　方豫一听，马上就反应了过来。
　　
　　没错！就是这个领域！
　　
　　望舒泪需要的配货品，不是什么高价品，也不是什么同类品，而是让人摸不准实际价值，具备无限品牌成长潜力的商品。
　　
　　什么东西最难定价？什么东西最具备成长潜力？
　　
　　艺术品啊。
　　
　　只有艺术品才是！
　　
　　虽然量产型的商品永远谈不上艺术品收藏，但具备艺术性的时尚单品还是很有搞头的。
　　
　　就连林善明那种骗子，都在搞艺术品行骗，可见这行多容易赚了。
　　
　　但操作起来太麻烦了吧？每卖出一瓶，就要准备一件单独的艺术品？
　　
　　就算艺术品能卖高价，但运营成本也在飙升啊。
　　
　　难道是联名？
　　
　　“不，不是联名。”罗比迈尔斯轻笑，“你忘了，月神之泪是大周的产品。据我所知，大周有很多手工艺品其实都具备一定的艺术性，或者说，可以具备艺术性。”
　　
　　“例如——刺绣。我去年去大周参加过两次活动，一次在吴州，一次在蜀州，在这两地我收到的礼品都是刺绣。”
　　
　　“这两份刺绣的艺术性并不高，但是工艺非常精湛。如果我们找到几名更好的艺术指导，给这些出色的匠人提供指导或设计方案，每一件刺绣的商品都是限量的，我相信，刺绣的艺术价值会很快得到提升。”
　　
　　“甚至我们还可以大量收购尚未出名的年轻艺术家和设计师的作品，借助这些手工艺人的手在刺绣上实现，这也是一条路径。”
　　
　　“刺绣工艺的可识别度非常高，无论是低调的老钱还是喜欢炫耀的新钱，都能够覆盖到。”
　　
　　“最重要的是，刺绣上下游产业拓展面非常强，下游可以到成衣、背包、鞋，上游可以到面料、纺织，只要撬动这一个点，那么上下游就自然而然能够打通。”
　　
　　罗比迈尔斯侃侃而谈，她在说的同时，也在不停地整理着自己的思路，整理出一条可行性的路径。
　　
　　方豫皱了皱眉，若有所思：“据我所知，也有很多人尝试把刺绣艺术带入西方，但似乎效果都不是很好？”
　　
　　罗比迈尔斯轻笑道：“吉斯，你忘了？他们发愁的是——没有品牌、产品不适应市场、市场不认可，所以没法卖出高价。”
　　
　　“但我们现在是配货啊，是强制购买。一开始可能没人当回事，但过几个月，你就会发现，购买了月神之泪的贵妇们一定会随身带着一件月神之泪的刺绣出席各种场合，否则仅仅只是皮肤变好了，是不能证明她们能够买到足够紧俏的月神之泪的。”
　　
　　“富人，也是要炫耀的。”
　　
　　罗比迈尔斯意味深长的说道。
　　
　　而此时，刚刚拿下去的那瓶梅洛山谷也已经醒好了，服务生给二人每人倒了约四盎司红酒。
　　
　　“欢迎你加入洛林生物。”方豫举起杯，和罗比迈尔斯碰了一下。
　　
　　面试通过了？
　　
　　罗比迈尔斯心中忍不住松了一口气。
　　
　　史蒂文、妮娜，我会让你们知道你们错过了什么。
　　
　　“我还有一个条件。”罗比迈尔斯碰杯后却没有喝，既然面试已经通过，那就轮到应聘人提条件了。
　　
　　“我要从ELLE带一些人和我一起进来，另外，先期我需要至少500瓶月神之泪来做推广试用。”
　　
　　方豫哈哈一笑：“罗比，大气一点，五百瓶怎么可能够，三千瓶。”
　　
　　“至于说带人，只有一个要求，所有人都必须经过我的面试。”
　　
　　罗比迈尔斯露出灿烂的笑容：“如你所愿，老板。”
　　
　　随后，她将杯中红酒一口喝下。
　　
　　——