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第104章 许青山的生意经(2/4)

第104章 许青山的生意经(2/4) (第2/2页)

虽然小舅没有那种八面玲珑的本事,但真激活了,执行力也是独一档的,只要自己的指令准确,独当一面没有问题。
  
  “两边的动作呢?”
  
  “秦隼那边在查那天把秦子锋约去芝山公园的人,另一边在加派人手暗地里看着秦子锋的安全,怕刘江的人疯了对条子动手。”
  
  “刘江那边也在查楚楚的下落,不过那时候最后一笔钱给楚楚的时候,也留了线索让她连夜去蓉城躲两年。除此之外,刘江的二弟刘河跟三弟刘湖一直在召集人手,沙场那边、码头那边最近都停了工,似乎在准备什么大动作。但是那边口风严,没有具体的消息。”
  
  “行的。”
  
  许青山点了点头,只要了解鹭岛此时道上的局面就行。
  
  眼下秦隼和刘江的生死仇局是解不开的。
  
  不管这件事是谁在背后下手,他们都要先较出个高下才会往死里查,否则就会被对方掣肘。
  
  这样林辰华有足够的时间在鹭岛打基础,继续布局,慢慢地执行许青山的计划。
  
  “那荔城鞋的情况,你弄清楚了么?”
  
  “弄清楚了。”
  
  林辰华从身上掏出来了一个小本子,上面有他记录的各种信息。
  
  “找到了荔城那边有几个代工厂的路子,也拿到了一些样鞋,只不过按照你给我的那个标准的话,那些样鞋都不过关。”
  
  林辰华一五一十地说道。
  
  “没事,我给你的那个标准是之后有用的,慢慢找,只要找到能达到标准的代工厂,再告诉我。”
  
  许青山说道。
  
  “现在的话,你就先卖卖高仿鞋试试,你把在鹭岛找到的渠道和鹭岛大学那边的售价说来听听。”
  
  “嗯,好。”
  
  林辰华翻了几页。
  
  “荔城普a的匡威经典款的鞋一双进货同等质量下最低价格是25一双,高a的话要30一双。”
  
  “鹭岛大学那边都是拿a货当真货卖,匡威正品皮面400多,网面300多,但那边按265到295之间卖的。”
  
  “普a和高a的鞋子我都带过来一支了。”
  
  林辰华从随身带着的包里掏出来两只鞋码不大的鞋。
  
  许青山听完拿起这两双鞋子看了一会,他的手指轻轻地敲着桌面。
  
  “那这样。”
  
  许青山喝了口茶说道。
  
  “他们用假货当真货卖,我们就直接卖假货,你去买双正品的经典款,就放在假鞋旁边,给学生自己去对比。”
  
  许青山说着,林辰华手里的笔已经开始记起来了。
  
  他怕自己漏了哪些细节,事情没办好。
  
  “也别管普a了,就选高a,你尽可能去选做得最像正品的高a,你印象里那种要多少进价?”
  
  “能谈到30。”
  
  林辰华思索片刻,答道。
  
  “那就按30算成本,每双30,你去鹭岛大学城附近摆上一段时间,一双就按99卖。”
  
  “记住了,卖的时候一定要和对方强调,这不是正品,这也不是假鞋,这是平替鞋。”
  
  “平替?”
  
  “嗯,看起来一样,用料也一样,质量也一样,三四百买的所谓正品鞋,其实是把钱花在品牌溢价上,但不到一百块就能达到一样的效果。你强调好两位数、差价、平替、品牌溢价,就够了。”
  
  “嗯,好。”
  
  林辰华并没有去质疑这利润笔别人少了两三倍,得卖多少双鞋才能补上差距。
  
  他只负责听,听完负责干,自我定位准确。
  
  “我等等给你写一套话术,不管来什么人,你都按照这样的套路说。”
  
  “然后卖鞋子的时候,你可以标个牌子,买鞋返现,或者是每卖出去一双鞋子,你都可以问对方要不要返现,具体怎么操作看你自己。”
  
  “如果想要返现的,就跟他介绍一下规则,如果拉人过来买,每卖出去一双,返现给他5块钱,能拉来20个人,这双鞋送他,我们还倒给1块。”
  
  许青山说着,林辰华的表情已经严肃了起来。
  
  他感觉自己开始听到自己不懂的东西了。
  
  “如果能够拉到20个人来买的话,不仅那双鞋钱可以退给他,给他1块钱,还可以让他再挑一双拿走,只不过想再拿一双鞋,就要有新的条件了。”
  
  “等等,我记一下。”
  
  林辰华听得极为认真,手里的笔也一直在动。
  
  他觉得自己在听一些很新的东西。
  
  “行,你慢慢来。”
  
  许青山不疾不徐。
  
  他给林辰华讲的,只不过是他掌握的最浅层的生意经。
  
  或许在后来已经卷麻了的市场上很难激起浪花。
  
  但是在2009,玩这套的人可并不多。
  
  比较焦虑,凌晨只睡了3-4个小时,今天写得比较卡顿,等等第三章多写一些,写4k,先保证日万,再看看能不能写出来第四章,对不住大家
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