第133章 比砸钱！外资能砸过曼妮？ (第1/2页)

除了百事和可口这两个案例之外，陈庆宇还记得一些其他的案例。
　　
　　百事和可口毕竟是外资，手中掌握着大量外国资源，曼妮哪怕做足了营销，也不可能蹭上外资的名头。
　　
　　装外资这件事，即便陈庆宇有这个能力和手段，也不屑于这么做。
　　
　　曼妮就是曼妮，土生土长的本地企业品牌，不会因为一点点利益，就跑到国外去假装一个外资品牌捞钱。
　　
　　而纯粹的本土品牌案例，不是别家，正是哇哈哈。
　　
　　此时的哇哈哈，已经着手准备抢占市场，但还在准备的初期阶段，至少还要等一年多才会真正发力。
　　
　　哇哈哈真正疯狂铺货的阶段是98年，从这一年开始，一直到千禧年末，哇哈哈抢占市场的策略，非常简单粗暴。
　　
　　他们给各个渠道的让利非常大，把自己家的货，铺满了各种小城市。
　　
　　短短不到三年的时间，只要国内道路相通的地方，哪怕是一个村里的小卖部，也能看到哇哈哈的相关产品。
　　
　　无论是零食，还是饮料。
　　
　　这个策略无疑是成功的，但缺点也很明显。
　　
　　市场没人竞争时，依靠低价和低端产品，自然可以抢占市场，铺满各种渠道。
　　
　　拓展渠道难，但更难的是守住渠道。
　　
　　两千年之后，百事和可口在大城市立稳了脚跟，终于有力气将目光看向其他市场了，随便做了做调查，却惊喜的发现，路已经被别人铺好了。
　　
　　这还有什么客气的？
　　
　　哇哈哈花了数年时间拓展的全国渠道，在可口和百事的疯狂进攻下，节节败退，几乎被砸进了棺材。
　　
　　没有办法。
　　
　　不是大家不支持国产品牌，而是哇哈哈从一开始就先错了战略。
　　
　　他们以为只要定位低端，让利足够多就能够拿下市场。
　　
　　然而消费是一个感性的事情。
　　
　　各个因素，都会让消费出现波动，而其中有一点必须极力避免。
　　
　　抄袭，仿冒！
　　
　　饮料本来就不贵，都是花两三块钱一瓶，低端也就罢了，哇哈哈最关键的弱点，是容易被当成仿冒品。
　　
　　大家都在喝百事和可口，你喝一个仿冒品，你是不是喝不起，所以才喝这个？
　　
　　我喝可口和百事，不仅仅是因为品牌，还因为他的明星是我支持的歌手，还因为他们是创造可乐的品牌，你喝这个，你是不是支持冒牌货？
　　
　　此时的国内零售品牌，最大的问题就是只看重功能性，忽视了消费的多维度思考。
　　
　　不仅仅是哇哈哈，甚至在陈庆宇看来，连开遍魔都两百家的中联商超连锁，也是这个毛病。
　　
　　中联两百家店，就算都是面积小的邻居便利店，年销达到20多亿，也不是什么值得炫耀的成绩。
　　
　　后世的街边便利店，难道面积很大吗？
　　
　　身为一个消费者，可以只思考功能性，可以只为功能性买单，但身为一个企业，必须多维度思考。
　　
　　去年的中联，还能卖20多亿，96年还夸下豪言，想要冲击40亿，甚至50亿。
　　
　　但在陈庆宇看来，这根本是无稽之谈。
　　
　　家乐辐和沃尔码都来了，这两家对零售行业的把控成熟度，一旦确定开分店，就会开启疯狂开店的激进模式。
　　
　　

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