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第83章 形势一片大好

第83章 形势一片大好 (第1/2页)

办公室的一侧,有一面水泥做的黑板。
  
  陆凡找了块白灰墙皮,在上面唰唰地写道:小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道。
  
  写上几行字之后,陆凡便对着两人说道:“你们考虑过没有,其实我们这个厂子,没有任何的竞争能力。”
  
  “规模小、设备旧、技术差、员工素质......也基本没有,我们要想继续做的话,生存下来倒也没有问题,能活上几年,但并不会有太大的发展。”
  
  “我们只能捡一些大厂看不上的业务做,而这些业务利润又是最薄的。”
  
  “所以,我给你们写的这几点,就是这个小工厂的突围方向。”
  
  柳月娥和白露喃喃地念叨着黑板上的字。
  
  “小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道!”
  
  “陆凡,你给我们讲讲吧,这些字我们认识是认识,大概也能猜到意思,但把握不准。”
  
  陆凡笑道:“这四条其实是相辅相成的,小众的商品,就意味着我们要特立独行,我们竞争不过大厂,那就跳出他们的产品线,做一款他们不能标准化生产的产品。”
  
  “这款产品一定要有某种独特性,有着特定的消费群体,所以不能走常规的销售渠道......”
  
  陆凡看着两人一脸期待的表情,他觉得自己跟她们说这么多,好像没有太大的用处。
  
  因为这些就算是自己来做,也非常困难。
  
  不仅仅有技术上面的困难,市场方面也要下大力度去深耕,是个吃力不讨好的活。
  
  现在挣钱的门道这么多,为什么非要选择这么一条遍地荆棘的路呢?
  
  而且失败率还超高,不如守着这块地混吃等死!
  
  “姨,白露,今天我就姑且说说,你们也姑且听听,不是说非要按照我说的去做。”
  
  随后,陆凡花了一个上午的时间,给两人讲了一遍商品属性和市场规律方面的课,他把自己了解的服装行业的知识都糅合了进去。
  
  两人笔记写的飞快,听得浑然忘我。
  
  最后陆凡在检查笔记的时候,有些诧异道:“姨,这些字你竟然还没忘?”
  
  当初陆凡开工厂的时候,里面有很多工人,也就跟柳月娥这么大年纪,但是学过的字,早就还给了老师,读一份通知都是磕磕绊绊。如果长时间从事体力劳动,很多字会忘记,这很常见。
  
  柳月娥听到这话,一脸郁闷。
  
  白露在一边笑道:“我上初中的时候,我妈还在辅导我,所以她相当于跟着我又上了一遍初中。”
  
  陆凡点点头,“怪不得姨说她初中毕业呢。”
  
  “我本来就是高小毕业,高小就是初中,好不好。”
  
  下午的时候,陆凡又开始给两人讲解一些企业管理方面的知识,从组织架构,讲到每个部门里面的职位设置,岗位分工。
  
  还有生产型和服务型企业的区别,他想到哪里就说到哪里,这些他都经历过,讲起来也是有的放矢,能简单明了就绝不废话,全是满满的干货。
  
  “好了,明天我们主讲市场营销方面的知识,这才是我的强项。”
  
  白露揉了揉发涨的脑袋,问道:“陆凡,你怎么什么都懂,咱们两个不是一样大么?”
  
  陆凡笑道,“我这个人,平时我就喜欢看课外书。”
  
  “啊,你看的课外书都是企业管理方面的书籍吗,你们男生不是喜欢看武侠么?”
  
  “我这个人嗜好有点特别,就喜欢看做生意的专业书籍。”
  
  柳月娥在一边说道:“看看人家,再看看你,你就喜欢抱着诗集念,平时去东坪,走到书店门口你就走不动路,非要进去背上几首诗才肯出来。”
  
  “姨,白露这个爱好其实挺好的,腹有诗书气自华嘛,说的就是白露这种人,你看看她长得多么文艺,多么有气质。喜欢看企业管理或者是做生意方面书籍的人,喜欢琢磨人和事,通常都一肚子的算计,这样也不好。”
  
  白露害羞地低下头。
  
  柳月娥则笑道:“那我宁愿算计别人,也不想别人算计自己。”
  
  陆凡愣了愣,也没有说话,你别学会了,算计自己家里人就行。
  
  晚上的时候,陆凡躺在床上,还看到两人抱着笔记本在学习,消化今天的东西。
  
  到了第二天,这次又有两个商贩,各自订了一百件衬衫。
  
  从他们脸上洋溢的笑容,陆凡就知道,市场的形势一片大好。
  
  上午他在讲课的时候,又陆续接到了几个电话,订货电话他就接起来,父母打来的他就随手挂掉。
  
  牛泼妇的市场竟然要拿1000件货,直接成为二级经销商。
  
  一个二级经销商,49000元,扣除返利15000元,纯利34000元。
  
  最后,白露算了算,今天接到的订货电话,合计金额达到了70000多。
  
  陆凡顿时信心大增,加上之前挣得20万,已经足够给古建军那伙人支付第一批钱了。
  
  

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